從2020年的旺季可以看出，盡管數(shù)據(jù)顯示整體旺季表現(xiàn)不錯，但是由于上半年暴發(fā)的海外疫情帶來訂單的大幅增長，所以大部分賣家對年終旺季都有比較高的預(yù)期，旺季備貨量可能遠(yuǎn)超往年。然而，2020年的年終旺季并未如預(yù)期那樣訂單遠(yuǎn)超往年，旺季結(jié)束后，不少賣家?guī)齑鎵毫Υ笤觥Ｋ裕?021年年初，賣家的清倉去庫存化帶來新一波競爭踩踏。
另一方面，獨(dú)立站的勢能已經(jīng)開始形成。亞馬遜提高門檻，同時不少賣家面臨年終旺季庫存滯銷，因此2021年越來越多的亞馬遜賣家啟動獨(dú)立站業(yè)務(wù)，開始兩條腿走路。
雨果近期的一份賣家調(diào)研報告顯示，受訪的幾百位賣家中，有34%賣家明確計劃在2021年將布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，另有20%賣家也在考慮。
亞馬遜賣家開啟獨(dú)立站業(yè)務(wù)，有一個獨(dú)立站“站群”賣家沒有的優(yōu)勢，就是供應(yīng)鏈。當(dāng)他們在逐步理解和掌握獨(dú)立站的流量邏輯和玩法之后，這種現(xiàn)金流快的商業(yè)模式對這些賣家大有助益，形成亞馬遜與獨(dú)立站雙輪驅(qū)動的品牌出海新模式。
不過，亞馬遜賣家布局獨(dú)立站業(yè)務(wù)，建議千萬不能用原來玩亞馬遜的思維去做獨(dú)立站。亞馬遜賣家啟動獨(dú)立站業(yè)務(wù)，必須先破而后立，除了供應(yīng)鏈沉淀，其他的東西可能都很難用到獨(dú)立站上。甚至有時候，現(xiàn)有供應(yīng)鏈可能都是阻礙你做好獨(dú)立站的重要因素。
2021年，市場分化的趨勢還會更加激進(jìn)，除了亞馬遜等主流平臺，以及獨(dú)立站業(yè)務(wù)模式之外，也會有越來越多的賣家開啟他們的小語種電商平臺業(yè)務(wù)。雨果最近的一份問卷調(diào)研顯示，2021年，他們除了布局北美、歐洲市場之外，還準(zhǔn)備出擊拉美、東南亞、韓國、日本、中東、非洲等國家和地區(qū)。